Descripción : COL- JEFE CANAL PUNTOS DE VENTA. Empresa : Telefonica S.A.. Ubicación : Bogotá, Bogotá D.C.
COL- JEFE CANAL PUNTOS DE VENTA
En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.
Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica; unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.
Estamos buscando JEFE CANAL PUNTOS DE VENTA para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.
Dirección: GTM – B2C
Área: DIRECCIÓN COMERCIAL Y ATENCIÓN CLIENTES
Líder: YALFA LIZETH BALAGUERA GIL
Ubicación/Domicilio: Bogotá - Morato
Nivel: 12 / Salario : 7.000.000 - 10.000.000
Reclutador: NATHALY CAROLINA CAMACHO
Misión del Rol
Planear, coordinar e implementar las estrategias comerciales a nivel nacional de los puntos de venta, centros comerciales y cadenas retail, así como la gestión integral, asegurando el cumplimiento del contrato, los objetivos comerciales, la capilaridad y la rentabilidad de cada operación, bajo las premisas gana-gana, maximizando los recursos asignados y cumpliendo la expectativa de costos de operación (C/A)
Funciones Asociadas al Rol
- Asegurar la correcta ejecución del contrato Colombia Telecomunicaciones (CT) - Cadena Retail y/o CT - Agente Comercial, para asegurar el cumplimiento del acuerdo comercial vigente con las cadenas de retail y lo anexos operativos Centro comercial y Agentes.
- Ejecutar de manera exitosa el presupuesto de Capex y Opex asignado a los canales, bajo la premisa de rentabilidad en la inversión de la compañía
- Lograr el dimensionamiento esperado del canal por cada cadena, Región, agente y Zona de acuerdo con las proyecciones del canal.
- Gestionar las variables de rentabilidad del Canal (Productividad, costo por alta, rentabilidad y Calidad de las Altas).
- Garantizar la adecuada cobertura comercial por región y por producto, asegurando el cumplimiento del presupuesto comercial por cadena y agente.
- Asegurar una fluida comunicación con los Agentes comerciales y los contactos clave de la categoría en los retailers a cargo, maximizando la posición competitiva de nuestra marca y nuestros productos.
- Asegurar la correcta implementación de la estrategia compañía en cada Retailer y Pdv en cuanto a exhibición, oferta, comunicación, argumentación y manejo de objeciones.
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KPIS:
- Cumplimiento 100% presupuesto de ventas
- Ejecución 100% Capex asignado
- Balance positivo Opex Vs Ingresos percibidos
- Costo por alta en el canal
- Calidad de las altas
- Rentabilidad Aliados y telefónica
- Índice de fraude
- Productividad por Agente, Cadena y punto de venta
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Requisitos Indispensables
- Profesional graduado/a en Áreas administrativas; Económicas; Financieras ó Afines. Preferiblemente con especialización
- Liderazgo de Grupo Comercial; Nivel de Especialización en áreas Administrativas; Gerencia ó Marketing.
- Experiencia Mínima de 5 años en Liderazgo de equipos Comerciales y/o Manejo de Canales de Distribución.
- Manejo de inventarios a nivel intermedio
- Ventas de tecnología a nivel intermedio
- Manejo de capex y opex a nivel intermedio
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Competencias
- Foco en el cliente
- Genera confianza y credibilidad
- Maneja la complejidad
- Atrae el mejor talento (solo para líderes)
- Empuje por obtener resultados
- Logra equilibrio entre distintos grupos de interés
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Propuesta de Valor local
jidad
- Atrae el mejor talento (solo para líderes)
- Empuje por obtener resultados
- Logra equilibrio entre distintos grupos de interés
Propuesta de Valor local